Modul 9 Strategi Promosi dan Periklanan

Modul 9

Strategi Promosi dan Periklanan

Kegiatan Belajar 1

Komunikasi dan Komunikasi Pemasaran Terpadu

—  Komunikasi

       merupakan proses penyampaian pesan kepada pihak lain dan memerlukan enam elemen, yaitu : sebuah sumber, sebuah pesan, sebuah saluran komunikasi, penerima, dan proses penyampaian (encoding) dan penerimaan (decoding) (Kerin, et.al., 2007, h. 332)

Komunikasi ada 2 kategori utama :

1.          Komunikasi antar-perorangan

2.          Komunikasi massa

—  Komunikasi Pemasaran

       adalah proses manajemen yang dilakukan oleh organisasi untuk berdialog dengan berbagai macam khalayak dengan cara mengembangkan, menyajikan dan mengevaluasi sejumlah pesan kepada khayalak stakeholder.

—  Stakeholder

individu atau kelompok yang memberi pengaruh atau dipengaruhi oleh pencapaian tujuan perusahaan.

       contohnya itu : karyawan, manajer, pemilik perusahaan, komisaris, pelanggan, pemasok distributor , krerditur, pemerintah, pesaing, lembaga swadaya masyarakat, dan masyarakat umum.

—  Gambar 9.1 model dasar komunikasi pemasaran atau komunikasi pemasaran tradisional.

—  Komunikasi Pemasaran terpadu

       adalah penggunaan promosi yang terkoordinasi dan strategis untuk menciptakan satu pesan yang konsisten lintas saluran komunikasi ganda agar menimbulkan dampak persuasif yang maksimum pada pelanggan perusahaan baik yang ada maupun pelanggan potensial.

—  Proposisi nilai

       diartikan sebagai jumlah manfaat atau nilai pelanggan yang ditawarkan kepada pelanggan dari satu macam produk, seperti sampo yang menawarkan kebersihan, penguatan, kelembutan, dan sekaligus penghitaman rambut (four in one)

—  Gambar 9.2 komunikasi pasar terpadu

A.        Pentingnya Komunikasi Yang Efektif Dalam Proses Adopsi

1)      Kesadaran

2)      Pengetahuan

3)      Evaluasi

4)      Percobaan

5)      Adopsi

6)      Evaluasi Pascabeli

—  Tujuan promosi

       memberi tahu, meningkatkan, dan membujuk.

B.        Kerangka AIDA

1)      Mencari Perhatian ( Attention )

2)      Membangkitkan Minat ( Interest )

3)      Membangkitkan Keinginan ( Desire )

4)      Mendorong Tindakan ( Action )

—  Gambar 9.3 hubungan antara proses adopsi dengan AIDA